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La vendita di una società anonima svizzera richiede la definizione delle azioni offerte, la struttura degli azionisti e degli organi, le prestazioni, gli obblighi e il passaggio. Una presentazione coerente consente agli acquirenti di distinguere il valore operativo dal solo veicolo societario.
Indicare se vengono offerte tutte le azioni, una quota di maggioranza o una quota di minoranza e se determinate attività o passività sono soggette a un trattamento speciale. Controllare gli statuti, i patti parasociali, le restrizioni al trasferimento e i diritti di prelazione.
Presentare cifra d'affari, risultati, flusso di cassa, ricavi ricorrenti, clienti, team, investimenti e ruolo degli azionisti attivi. Normalizzare le componenti straordinarie in modo che l'acquirente comprenda la redditività effettivamente trasferibile.
Organizzare statuti, registro delle azioni, verbali, contratti, debiti, imposte, garanzie, controversie e rapporti con le autorità. Le incongruenze tra il registro di commercio, la governance effettiva e i documenti interni devono essere risolte prima della verifica.
Il trasferimento delle azioni, il cambiamento del consiglio di amministrazione, i poteri di firma, la gestione operativa e il supporto del venditore non avvengono necessariamente contemporaneamente. Stabilire una sequenza temporale con decisioni, responsabilità e condizioni.
Entrambi sono possibili in funzione degli obiettivi del venditore e delle restrizioni esistenti. Specificare la quota, i diritti connessi, il controllo ricercato e la prospettiva di un eventuale successivo trasferimento.
Occorre predisporre il registro delle azioni, accordi, diritti speciali, composizione del consiglio, poteri di firma, collegamenti con il management e possibili conflitti di interessi.
I conti annuali, i dati recenti, la riconciliazione delle voci eccezionali, il bilancio, i debiti, gli investimenti e i principali indicatori forniscono una base credibile.
Separare legalmente il trasferimento delle azioni dalle decisioni relative al consiglio di amministrazione, ai poteri di firma e alla gestione, quindi coordinare queste fasi con i termini contrattuali e il passaggio operativo.