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Quando una quota viene venduta, l’attività continua con più proprietari. Il venditore dovrà quindi spiegare non solo la quota e il prezzo, ma anche distinguere il trasferimento di quote da un conferimento di capitale, specificare i diritti dell'acquirente e descrivere la collaborazione prevista dopo l'ingresso nella società.
Specificare se i proventi vanno al cedente perché le quote esistenti vengono trasferite o se vengono emesse nuove quote in modo che i fondi affluiscano all'azienda. Una combinazione è possibile, ma ciascun flusso, diluizione e obiettivo di finanziamento deve essere spiegato separatamente.
Indicare i diritti societari, di voto e di informazione, l'eventuale rappresentanza negli organi, i diritti di prelazione e le decisioni riservate. Spiegare inoltre se l'acquirente deve rimanere un investitore, apportare clienti o know-how o assumere una funzione operativa.
Collegare il valore aziendale agli utili normalizzati, al flusso di cassa, agli attivi, alle prospettive e ai rischi, quindi mostrare come le quote e i diritti influenzano il prezzo richiesto. Distinguere chiaramente la valutazione pre-money, la valutazione post-money e l'importo effettivamente pagato al venditore.
Prima dell'ingresso di un nuovo socio, discutere di governance, rendicontazione, dividendi, finanziamenti futuri, non concorrenza, risoluzione dei conflitti e uscita. Un adeguato accordo tra soci deve riflettere questi accordi senza esporre pubblicamente dati sensibili.Vendere un'azienda. Se la partecipazione è pensata come passaggio graduale a un successore, consultare Trovare un successore per l'azienda per approfondire i requisiti relativi al profilo, all'affiancamento e al ritiro del cedente.
Un trasferimento di quote remunera il proprietario che vende; un aumento di capitale apporta fondi alla società e diluisce i soci. L'offerta deve indicare chiaramente il meccanismo o la combinazione prevista.
Occorre presentare i diritti di voto, di informazione, ai dividendi e di rappresentanza, i diritti di prelazione, gli eventuali diritti di veto e gli obblighi di finanziamento, nonché il ruolo operativo o strategico previsto.
Spiegare i risultati normalizzati, il flusso di cassa, gli attivi, i rischi, le prospettive e il metodo utilizzato. Mettere quindi in relazione questi elementi con la quota e i diritti proposti.
Occorre preparare conti, budget, prospetto della capitalizzazione, statuti, accordi esistenti, contratti importanti, debiti, situazione fiscale, diritti di proprietà intellettuale e informazioni operative pertinenti.
Definire la governance, le decisioni riservate, la rendicontazione, la remunerazione, i dividendi, il finanziamento, il trasferimento di quote, la risoluzione delle controversie e l'uscita in un accordo tra soci sottoposto a verifica legale.