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Un accordo di master franchising attribuisce a un partner ampi diritti e responsabilità su un territorio. L'offerta deve dimostrare la maturità del sistema, precisare esclusività e obblighi di sviluppo, presentare integralmente il modello finanziario e consentire una verifica reciproca tra franchisor e candidato.
Documentare marchio, know-how, processi, unità di riferimento, supporto, tutela dei diritti e capacità di adattamento al territorio. Verificare che il franchisor possa effettivamente concedere in licenza i diritti indicati nell'offerta e sostenere una struttura di sub-franchising.
Definire confini geografici, canali, segmenti, durata, condizioni di esclusività, obiettivi di apertura e conseguenze del ritardo. Distinguere gli obblighi fermi dai piani indicativi a seconda del mercato e delle autorizzazioni.
Indicare i diritti d'entrata, gli investimenti, il capitale circolante, i canoni periodici, la ripartizione dei diritti d'entrata, i costi di marketing e altri costi. Descrivere la formazione, il trasferimento di know-how, il lancio, il reclutamento di subaffiliati, la tecnologia e il supporto continuo.
Valutare il capitale, l'esperienza di sviluppo, la governance, il team, la rete locale, la conformità e la capacità di reclutare e supportare le unità. In cambio, fornire l'accesso alle informazioni necessarie per verificare il sistema, le cifre e i diritti offerti.
Quando ha un concetto collaudato, processi documentati, diritti tutelabili, risorse di supporto ed esperienza sufficiente per essere trasferito e adattato a un nuovo territorio.
Specificare l'area, la durata, l'esclusività, i formati, i canali, il diritto di subfranchising, le condizioni di mantenimento, gli obiettivi e le situazioni che consentono la modifica o la risoluzione.
Ha bisogno di investimenti, diritti d'entrata, canoni periodici, compartecipazione alle entrate, costi strutturali, ipotesi di apertura e dati storici rilevanti, con i loro limiti.
Presentare scenari e obblighi basati su presupposti espliciti, senza garantire fatturato, redditività, finanziamento o numero di unità indipendentemente dal mercato.
Particolarmente rilevanti, a seconda del sistema e del territorio, sono lo sviluppo della rete, la leadership, le competenze finanziarie, le vendite, la conoscenza normativa locale, il reclutamento, il supporto delle unità e la gestione del marchio.