Concetto di franchising collaudato con processi chiari, formazione e supporto all’avvio.
Concetto di franchising collaudato con processi chiari, formazione e supporto all’avvio.
Concetto di franchising collaudato con processi chiari, formazione e supporto all’avvio.
Concetto di franchising collaudato con processi chiari, formazione e supporto all’avvio.
Concetto di franchising collaudato con processi chiari, formazione e supporto all’avvio.
Diventare affiliato: verificare la propria idoneità e confrontare sistemi secondo capitale, canoni, territorio, assistenza e contratto.
Occorre definire quali compiti si desidera assumere: vendita, personale, conduzione della sede, acquisizione locale o direzione di più unità. Il franchising è un’attività indipendente nella quale il contratto stabilisce regole importanti e limita la libertà imprenditoriale. Non vanno valutati soltanto esperienza e capitale, ma anche disponibilità ad applicare processi, assortimento, marchio e standard. Chi cerca massima libertà giudicherà lo stesso sistema diversamente da chi desidera processi collaudati.
Per i sistemi selezionati serve una tabella uniforme: modalità d’ingresso, territorio, investimento, mezzi propri, canoni, sede, personale, formazione, acquisti, informatica, marketing e durata. Occorre inoltre chiedere da quanto tempo opera il formato, quante sedi comparabili esistono e quali partner lavorano in una regione simile. Un marchio noto non dimostra che sede e domanda locale siano adatte.
I calcoli del franchisor non vanno ripresi senza adattarli. Occorre verificare sedi, periodi e maturità cui si riferiscono cifra d’affari, margini e costi. Il piano proprio considera domanda locale, personale, pigione, merci, canoni, investimenti, remunerazione, imposte e riserva. Uno scenario con avviamento lento mostra capitale necessario, capacità di rimborso e scostamenti assorbibili.
Vanno richiesti storia del sistema, prestazioni, dettaglio dell’investimento, canoni, criteri della sede, struttura dei partner e bozza contrattuale. È opportuno parlare con più affiliati in fasi diverse e porre domande su avviamento, lavoro, assistenza, acquisti, marketing e costi imprevisti. Se possibile, vanno chiariti anche i motivi delle uscite dalla rete.
Contratto, allegati, manuale e accordi accessori vanno letti insieme. Sono importanti territorio, approvvigionamento, controlli di qualità, dati, modifiche del sistema, investimenti, garanzie personali, durata, rinnovo e cessazione. Va verificato se e come l’attività potrà essere venduta. Prima della firma, finanziamento, locazione e contratto devono essere coordinati; le condizioni aperte non possono attendere un impegno irrevocabile.
Per approfondire: Confrontare i franchising, Verificare i costi del franchising, Valutare i diritti di master franchising e Preparare il finanziamento.
Occorre confrontare la quotidianità desiderata con il ruolo effettivo. Sono determinanti coinvolgimento operativo, personale, vendita, responsabilità finanziaria e disponibilità a rispettare standard vincolanti. Gli affiliati esistenti possono descrivere i compiti che occupano la maggior parte della settimana.
Serve una panoramica comprensibile di investimento, canoni e basi degli esempi economici. Sono utili dati di sedi comparabili con periodo e maturità. Va comunque elaborata una pianificazione locale, perché le medie non costituiscono una promessa.
Possono aggiungersi sede, allestimento, attrezzature, merci, personale, formazione, marketing, informatica, assicurazioni e mezzi aziendali. Occorre prevedere anche remunerazione e liquidità e chiarire ciò che è già incluso nell’investimento indicato.
Se possibile con un nuovo affiliato, uno consolidato e un’attività in una regione o sede comparabile. Vanno poste domande su avviamento, lavoro, assistenza, canoni e costi imprevisti, nonché sulle ragioni di precedenti cessazioni.
Occorre esaminare approvazioni, scelta del successore, spese di trasferimento, durata residua, obblighi di ammodernamento e diritti su clientela, sede e attività. Anche locazione, inventario, marchio e obblighi successivi influiscono sulla vendita.
